赵伟也无心去瞎贫了，他现在也是极度矛盾，既担心着梅香的安危，又担心高萍会不会飚车出问题，他拧了一把自己的大腿：怎么对敌人还是这么温柔呢？伟大领袖不是教导过我们，对敌人要像秋风扫落叶一般！晕，不想她了。
思路拉回来这个单子，他对马总说：“马总，现在我们的对手是深圳x通和北京x讯，他们的情况怎么样呢？比如人员情况，他们的产品情况这些。”
马总的思路也从浪漫的海边漫步回到现实，他摇摇头：“这些很重要，但因为前期都预计是陪标的，所以前期完全没有去打听。”
赵伟心里s了他一下。
马总有点不好意思，接着来个‘但是体’，说：“但是，刚才你去写总体规划，我想跟蔡总初步了解了下对手，蔡总那叫一个守口如瓶！另外我估计这个项目等蔡总回国后就快定下来了，时间很紧，我们倒是要好好分析一下。”
“上次交流，一开始我们把用户需求做了个调研。”赵伟接过话头：“用户需求方面基本摸得差不离了，蔡总对于质量和可靠性方面的要求那是相当的高！所以我们要有意识地在这方面引导。。。”
“对！竞争对手方面我要加把劲了，北京x讯和深圳x通都是老对手了，他们在北京的总监分别是易总和章总，尤其是那个章总，跟我们是老对手了，一般的项目他看不上，但一旦出手，基本上都十拿九稳，这个章总跟蔡总的关系应该比较好，刚才单独跟蔡总，他居然嘣了2次章总的名字出来！另外那个易总也极难对付，别看是个女的，没有她不能对付的地方。”
“没有不能对付的地方？！”
马总呲牙一笑：“就是，人家的晕段子比你还多！”
“是比你还多吧！”
“哈哈哈，好吧，是比我还多！”
赵伟突然想起ark也是关键人物：“还有那个ark，我觉得他是个老狐狸，狡猾狡猾的。。。”
“嗯，我觉得那个才是拍板的，你看蔡总在他办公室都只坐三分之二的位置。”马总有时候还是很细心的。
“而且，我感觉周围全是敌人！”赵伟的意思是，明易躲暗箭难防，即便你武器先进，人家跟你打地道战、地雷战，还没等你看见人家在哪儿呢，就被一冷干掉了，据说，这样的人死后不能升天，所以世上才有那么多孤魂野鬼。
“什么孤魂野鬼，哈哈，扯这么鬼远！”马总大笑，他明白赵伟的想法，这也是他自己的想法：做集团客户营销，说容易也容易，说难也难，关键在于主要人物对项目的认可，这个主要人物，可能是一个人、两个人、也可能是一群人；而且，什么是认可呢？认可到什么程度呢？这些就是集团客户营销的困难所在。具体到公司这个项目来说，关键人物是蔡总？还是ark？还是他们2个？蔡总现在是不是认可瑞斯，还是3个商都认可？这些全部是未知数。