二、定位第二要义，用别人的影响反衬自己。
再次强调，定位的目的，是让自己的产品在客户的预期中产生影响，最终让客户接受我们的产品，达到宣传和推广自己的目的。
秦池酒在第一次尝试央视广告的时候，以标王的身份摘冠，总广告费6千600万，这为秦池当年带来9个亿的销售额。而秦池的标王，靠的是央视的影响，这是我们说的用别人反衬自己的案例之一。
但花了这么多钱达到的效果并不是容易仿效的，而我们接下来想说的是七喜曾经一度有影响的广告是这么说的
“七喜，不是可乐”。
能想象的到这个广告的爆炸力吗？不但让那些没有喝过可乐的用户更喜欢七喜，还让他最希望得到的客户群，那些以前经常喝可乐的用户群，也关注到了七喜。
这么强悍的广告宣传是怎样的天才能想的到的啊？
善于用已经有影响的内容，反衬自己，可以是正面的，也可以是负面的。
我们再看另一个例子，泰诺的广告词：
“那些胃痛的人，阿司匹林只会让你们更加难受，胃胀的不得了，好多其他隐形的因素都来了，现在好了，不含阿司匹林的泰诺来了。真正的胃药”
通过暴露一个有影响的因素，把他至于反面，反复强调自己的优势以成功。那么泰诺最终一跃成为美国销量最好的胃药。
“斯达舒”的广告大家还记得吗？用谐音4大叔，不也是这个目的吗？
要说善于用别人的影响帮自己定位的人，做的比较好的当属罗永浩。
是的，这位原来新东方集团的神奇讲师，通过俞敏洪的背书，借助新东方的光环，走上了自己的创业之路。可谓彻头彻尾的屌丝逆袭。这个高中辍学的学生，凭借着自带的主角光环，攻防双加，硬生生杀出了一条血路。敢与希特勒出同名的书《我的奋斗》，足见老罗（江湖人称）对一些事情有自己独到的看法。其后来的“一个理想主义者的创业故事”更是道出了不少心酸，也让听的人在那惊涛骇浪的澎湃热情中，与老罗共鸣。
在我们为罗永浩叫好的同时，也应该能看出俞敏洪的不一般。这位不拘一格降人才的伯乐，不管怎么说都是罗永浩成功之路上的一位贵人。而同样被俞敏洪成就的人还有投资界的大佬徐小平。
当然，锤子手机带给了罗永浩滑铁卢，同时，2017年也是卧薪尝胆后的有一次飞跃，鹰击长空、鱼翔浅底，罗永浩完成了蜕变，10秒钟破千万销售额，40秒破万台的首发销售记录，注定为老罗的逆袭奠定了基础。虽然好景不长，而此后的罗永浩又为自己的理想主义付出惨痛代价。