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第412章 奸商本色(2 / 2)

黄循一听黄顺在故弄玄虚,说些虚话应付,有些着急:这跟在襄阳时候谈好的不一样!黄顺在搞什么鬼?

黄循还要说话,却被白雪拉住衣袖,制止了。黄循也是生意场上摸爬滚打出来的,当然知道,自己内部的意见冲突和矛盾,不能表现在外人,尤其是谈判对手面前。

白雪这一小动作,提醒了黄循。虽然不知道黄顺用意何在,黄循却已打定主意,不再说话。有疑问,等回去单独问着黄顺便好。

刘备有些错愕,惊讶道:“难道你们决定建立江陵分舵之前,没有对江陵好好做过调查吗?到现在才做调查,是不是太晚了?”

黄顺笑容可掬,点头道:“不晚。建立江陵分舵,是一定要建的,但怎么建,什么规模,却是我们此行江陵考察的目的。”

刘备无奈,只好说道:“三少准备如何调查,我这里一定派人配合完成。”

黄顺非常感谢的点头:“主要的事,我们自己的人就可以做。有需要处,一定少不了叨扰。”

拖延战术,是商场谈判常用的一招。本来,建立江陵分舵一事,是黄顺早已决定的事情,根本无需比划这一花架子。

但黄顺要借此表现自己的商人本色,拖延一下,就有必要了。自己的用意,就算刘备不清楚,诸葛亮他们肯定门儿清。

就算连诸葛亮他们这些天下级的脑袋,也没看出黄顺在故意拖延,也好办,黄顺还有后手,而且,马上就要开始着手实施了。

“玄德公,我们夏吟坊建立江陵分舵,自然是指整个江陵城。现在,你只占着一半,还有一半,在江东鲁肃手中。

我们调查,肯定连那一半,也包括其中的。谈判,也需要鲁肃代表江东参加。这么安排,合情合理,玄德公不会有意见吧?”

果然,一听这话,刘备立马警惕起来,“这是我们两家的事情,拉江东进来做什么?江陵城,我虽然目前只占一半,可我们这次去江东,谈的就是如何要回另一半的问题。到时候,连另一半,也是我的。谈判的事,江东就没必要参与了吧?”

也难怪刘备紧张,黄顺说的虽然合情合理,但这其中,干系大了,黄顺的分舵总部设在哪里,以哪边为建设重点,对黄顺可能不算什么,都一样。但对刘备来说,就大不相同。

虽然按刘备说,最后江陵城肯定要完整的都属于他。但至少目前,还是两家瓜分的局面。黄顺在江东那半搞建设,刘备丁点油水捞不到,反而还会成为江东在谈判桌上的优势条件,以此为据,跟刘备要好处。这种近乎资敌的事情,刘备当然警惕。

而这,正是黄顺要的效果。啥事都要讲究竞争。谈判这事,再给刘备找一个竞争对手,刘备就会顿感压力。而黄顺,跟刘备、跟鲁肃都可以谈。这样一来,在谈判桌前,黄顺就会占尽优势,一切便宜尽归己有。

只要在这件事上,狠狠宰刘备一刀。就是刘备,也能看出黄顺的奸商本色了!

这样一来,黄顺既得了实惠,又在刘备处免除了警报威胁。两全其美!

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