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057 握手(2 / 2)

“既然是我的合理诉求,那你们就该立即执行,借口什么的就不要找了,我只要手续费百分之一点五、交易完成前你们垫付所有追加保证金的合同。”

他知道这位主管真正想说的话在“但”后面,前面只是客套。为了追求最大的权益,也只能这样先声夺人。

“比尔先生,有些现实的情况你得考虑到。自从亨特兄弟选择持续买入白银后,芝加哥商品交易所和纽商所就开始提高白银合同的保证金,来降低白银交易的杠杆率。去年八月上任的美联储主席保罗·沃克尔决定提高贷款难度,以降低持续多年的通货膨胀。CCCP入侵阿国、伊国的人质危机没有任何解除的希望……这种种因素加起来,纽商所白银、黄金等贵金属市场波动就变得非常大,我们也不敢赌上公司的未来……”

见此人还想放废话,比尔伸出右手示意他停下来,“我也看电视的,这些无聊的新闻就不用复述了。简单点,不用什么极限拉扯的谈判招数,你直接给我你的底线。我也有我的底线,我们商议商议,免得浪费彼此的时间。”

察觉到眼前的这人不好忽悠后,瑞蒙深吸口气,然后接过安德鲁递过来的两杯咖啡,并弯下腰,将其中一杯咖啡送到了比尔胸前。

“比尔先生说的很有道理,请你喝咖啡的同时,听我报出给你最优惠的合同。”

见咖啡被接住,瑞蒙直起身,开始新一轮说服,“实际上,我们公司为你这样的新锐顾客一直都很青睐。即使在公司风险加剧的情况下,我们仍然能为你提供五到八倍的杠杆。至于垫付追加保证金,抱歉,亨特兄弟也是我们客户之一,为他,公司的资金被大量占用,所以这点我保证不了。手续费也可以谈,之前二点六实在是有点多,但没办法,小额交易中这个点数不算高。如今我能降到两个点,比尔先生觉得怎么样?”

比尔将手里的苹果核扔出,后者划过了一道优美的抛物线,准确落入玻璃茶几旁的垃圾篓。

然后他坐起来,猛灌一口咖啡后发话:“我觉得你还是没有任何诚意,我认识一位名为乔·盖奇的交易员,他供职于贝奇公司。据我所知这个公司实力比你们强多了,他们给亨特兄弟垫付的保证金及借款就有两亿多美元。巧的是,他是我的粉丝,我觉得我提的这些合理要求,乔·盖奇一定能满足我。生意和谁做都是做,也不一定非要在一棵树上吊死。”

比尔站起来,做出抬脚就走的姿势。

极限拉扯,反复试探底线,这是谈判必备的技巧。

“我想,比尔先生不一定要去找乔·盖奇才能满足你的要求。”

瑞蒙立即改口,留住客户才有收益,一点五的手续费总比没有强。

法拉利先生站定,转头看向这个主管,瞧瞧他能给出什么优待。

“你是上帝,我们应该让你感到满意才对。”瑞蒙斟酌词汇,“我们可以垫付追加的保证金,但杠杆率必须降下来,市场波动大,我们又有亨特兄弟这个大风险。购入账面价值的五倍杠杆,垫付三个月的保证金,一点五的手续费,你觉得这些条件怎么样?”

比尔盯着他看了一会儿,才说道:“我只接受最低七倍杠杆,作为交换,可以把手续费提到百分之一点八。”

瑞蒙深吸口气,“我们得锁定你账户上的五千美元,余下的资金就按你说的办。这真的是我能给出的极限了,我得为公司考虑风险,上帝先生。”

“成交!”

比尔终于伸出了自己的右手。

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