“董大哥，先跟我说说铺子的事吧，咱们今日也不藏着掖着，以后我手里的铺子会越来越多，你的责任也会越来越重。咱们也不是万事通，开的铺子能挣钱最好，挣不了钱咱们就另谋出路，也省得白搭了人工和租金进去。”</p>
董小泉见林倾宸说话直接，哪里还有不明白的道理，将手中玩偶铺子、点心铺子、家具店和皇上赏赐的布庄和茶叶铺子的几本账册交给林倾宸，说道：“要说生意好，还是王妃当初开的点心铺子和家具店，这几个月生意是一天比一天好，逢年过节点心铺子的订单都要提前预定，京城大户也喜欢用咱们铺子的点心招待客人和送人，一来样式新颖、口味地道，二来这点心的名字十分喜庆，再用上咱们店里的包装盒子，体面和心意就都有了。”</p>
林倾宸盘算了一下，若是照现在的情况经营下去，开口笑点心铺子的规模确实有些小了，如今名声在外，怎么也应该弄个差不多的门脸才行，就说道：“你回头去点心铺子左右问一下，若是有人愿意转让铺子最好，若是没有你就在附近找一家比现在大两倍的铺子，我想着过完年就扩大门面。咱们开铺子不求多，但求开一家就要挣钱。”</p>
董小泉点了点头，接着说到，“家具铺子这几个月伙计们都没闲着，王妃画出来的那些家具图客人们看着极其喜欢，不管是新婚嫁娶还是淘换添置，凡是进来的都不会空手而出。那些小孩子们的玩具也卖得极好，有些外地的客人一张口就是三五个、七八个的买，说是回去送人，但是家具铺子的掌柜却跟我说，十有八九他们是自己买回去按照样子做出来然后继续卖。”</p>
什么东西受大众喜欢了，自然就会有仿制品，这是难以避免的。不过林倾宸倒是好像抓住了一点什么，但是具体是什么一晃眼又消失了。她笑着摇了摇头，让董小泉继续说。</p>
“玩偶铺子自从和家具铺子联手以后，生意明显比以前好了许多。不过小的在那条街来回走了十几趟，发现就缺个杂货铺子，虽然生意小，可是小到针头线脑，大到酱菜散酒、陶盆瓦罐都是家家能用上的。若是价钱公道，每个月的进项也十分可观，店面也有一家是现成的，原来的店家租期到今年年底，因为家里两个儿子都有了不错的差事，他也就不想干了，若是王妃觉得这生意能做，小的回头就去找他先把铺子定下来。”董小泉说道。</p>
“嗯，董大哥你做的对，以后像这样的生意你若是发现了就要提醒我，君子爱财取之以道，咱们想办法就要做起来，光明正大挣钱的事咱们不能缩手缩脚。”林倾宸笑着说道。</p>
董小泉被林倾宸夸得有些不好意思，翻了翻手中的记事本，又接着说道，“王妃让小的给布庄找了两个裁缝，客人空手而归的现象就少多了，只是快过年了，大家都喜欢去‘云霓坊’量体裁衣，生意反倒是淡了许多。小的开始也不太明白，就问了布庄的老掌柜，老掌柜说咱们布庄主要是以卖布为主，但是‘云霓坊’却以绣功和衣服样式出名，卖得都是成衣，自然而然就将客源拉走了。”</p>
这只能说‘云霓坊’的管理者善于抓住人心，既然是冲着衣服样式去的，自然就不好开口自带料子。那家的衣服林倾宸可是亲眼验证过的，绣功和样式确实不错，这一点她不能抹黑人家。不过卖布和量体裁衣本来就是相辅相成的，她早就有了成熟的计划，若不是后来接二连三的出事，说不定现在目标已经达成了。不过挣钱的事不能急，既然错过了这一村，干脆就好好计划一下，迎接下一个旺季就是了。</p>
林倾宸说道，“这件事我早就想好了，人家能仿制我们的东西去卖，我们照样也能仿制别人的东西，这几天我抽空去一趟布庄回来再交代你如何做。”</p>
林倾宸觉得有些气闷，起身走了几步，又见董小泉因此而停了下来就说道，“董大哥，你接着说吧，我这身子不能久坐，起来活动一下比较好。”</p>
董大哥不敢浪费时间，就说起了茶叶铺子，“自从王妃接手茶叶铺子，几乎是月月亏损，店里伙计的工钱都是掌柜的用茶叶代替的，原本四个伙计，现在也只剩下两个了。王妃不让小的露面，小的就是干着急也没办法。”</p>
林倾宸笑着问道，“若是我让你露面，你会怎么做呢？”</p>
董小泉嘿嘿一笑，“小的先准备一些茶具招待路过或是上门的客人品茶，同他们讲茶经，论茶艺，若是想买就以公平的价格卖给他们，若是不想买也欢迎他们下次再来品茶。时间久了，自然就暖住了他们的心。”</p>
林倾宸眼睛一亮，“董大哥，让你给我当掌柜真是太屈才了。”</p>
董小泉连连摆手，“王妃过奖了，小的也是经常得老爷指点，才懂得这些生意经的，再说，免费品茶的法子还是当年小的从王妃开点心铺子时学来的。”（未完待续）</p>