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第二百六十四章 储存卡制度(2 / 2)

“走吧。”</p>

汪成搂着他肩膀,扯虎皮的事情他最在行。</p>

“我带着你们去吧。”杜元方考虑一下说。</p>

“光凭文件还不够,你们别这样看我,我是退伍军人,邮电局不少我的战友,交给我吧。飞流门店也可以预约,一起安装吧。”</p>

“元方,先等等。”</p>

郑春红突然接到夏宛的通知,甘总提出促销和预存费制度,让他们的策略又化为泡影。</p>

杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息,马上准备商品10%降价,促销手段可以分公司自由掌握。</p>

唯独毛彪狠狠咬着苹果,一梦科技还在建设期,他卖个锤子啊。</p>

“预存费没有优惠?”郑春红再次确认。</p>

“没有,超市不能促销。”</p>

各位老同事相互苦笑,甘总再次现场出题,没有优惠的预存费制度,这是第三道门槛。超市不能促销降价,堵死商业中心最大吸引力。</p>

水电费和人力成本、贷款利息,商业中心成本很难再往下调整。</p>

项澜托着腮想着对策,甘总的谜题实在是太难了。</p>

乐琪琪等三人组很为难。</p>

蒋琴:“琪琪,你和甘总说一声,取消预存卡制度,实在是太累心了。”</p>

乐琪琪摇头,她想说甘总最近太忙了,给郭冬雅上课时,都看不到他的身影。</p>

预存费对于任何人来说都太难了,并非没有门槛,甘总设立的最低充值是50元,让人望而却步。</p>

预约制刚有点眉目,预存费直接将他们的努力化为泡影。</p>

杜元方眉头拧成疙瘩,大家看到元方如此慎重,知道这次谜题的难度。</p>

“甘总在表达不满。”杜元方语出惊人。</p>

大家:“?”</p>

杜元方:“商业中心会员卡不过10万,主要是合作伙伴提供年费,预约开业当天有多少人?”</p>

戚蕾翻阅资料:“431人,主要是宣传力度不够,没有广告预算。”</p>

“这不是理由,商业中心耗资巨大,出彩是本分,有差池才是无能表现。现在甘总给出提示,促销活动。”</p>

“这是一次机会,预存费制度和会员卡打通制度是一回事。”</p>

杜元方很快解读到促销的精髓,“甘总第一次将下放促销手段,不再亲自操刀,其实和打通会员卡模式一样,希望我们将会员不断推广出去,预存费制度可以在旗下所有消费品进行促销,比如会员价和非会员价。”</p>

郑春红:“甘总对于会员制折扣是禁止。”</p>

“要理解甘总话语中的关键,甘总是对于过多消费,攀比消费进行约束,所以不设立会员卡折扣。会员卡的限制针对的是商业中心,飞流打通会员卡制度,本身利用促销,是没有任何问题,甘总已经下放促销手段,就是这个目的。”</p>

还可以这么解读?</p>

大家觉得似乎有点道理。</p>

“比如购买一年年费,送3瓶飞流99%苹果汁。”</p>

丁自明很快领悟:“购买一年会员,飞来自行车和电动车自动折扣到八折。存车从三毛钱下降到1.5毛。”</p>

田健:“购买一年会员,保暖内衣从降价10%基础上再打九折,新品9.5折。”</p>

蒋琴举着商业中心宣传册:“把集团的门店都联合起来,将商业中心的价格贴在醒目的地方,有便宜的好吃的、好玩的,肯定有人会来。”</p>

预存费制度从促销开始,形势突然有改观。</p>

“这样足够吗?”郑春红喃喃自语。</p>

20元会员费和比外边摊贩低3%左右的日常商品,即便是贴到大街小巷,竞争力也不足以改变渠道态势。</p>

毛彪:“至少商品再下调2%,这样人们自然会进入到商业中心,就算门槛再高,需要储值、预约,因为格外便宜,老百姓也会来商业中心采购。”</p>

甘总的话犹然在耳,促销手段可以下放灵活使用,超市禁止参加,赌上他们亏损赚吆喝的手段。</p>

一时间,现场气氛有点冷场,大家找不到突破的办法。</p>

杜元方:“郑姐,不要为难,万事俱备只欠东风。”</p>

“东风在哪里?”</p>

元方指着这份《关于切实做好保障极地公司生产的通知》文件,笑道:“这就是东风!”</p>

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