颖莹看着他吃惊的样子浅笑着道：“不会！要单看这定价是不低，可是，你想想，她那件衣服的做工，破损的程度，用料和我们绣娘要投入的时间，再加上，这是高难的技术活，一般人没几个做得了。修补这样一件衣服，相当于我们绣娘做多少件新衣，这样下来，再算价格就会比较合理了。”
李福全听完点点头，对啊，这些他根本就没想。呵，还是大老板精明细心。想着他不好意思道：“公子，还是你心细。我根本就没想这么多。”
“没关系！你以前没做过这一行。刚开始是这样啦！慢慢你就会精通的。”颖莹看着他此时的样子安慰道。
“我们的生意是专门针对普通人家和富人的。你想穷人连生活都成问题，哪有那么多闲钱来买绣品。”
看他认真听着，颖莹接着说，“就拿刚才这件事说吧，想来她已经去过好多家店铺，别人都没有这个本事。如果你把价格定的低了，她反而会怀疑你的技艺。与其让她怀疑和不相信我们，还不如我们挣点钱，这样也算给她吃个定心丸。”
“噢。”李福全恍然大悟。
“特种物品加工，大多会是有钱有势的人，他们通常会要求高、条件多、难度大。如果难度太大，你觉得没有把握，可以直接回掉。生意可以少做，钱可以慢慢挣。可是一旦我们接下了，又没能力做好，那时除了赔钱赔物还要赔名声，一下子砸掉了自己苦心经营的招牌。这种事一旦发生要想挽回很难。
有钱有势的人不会很在意钱的多少，只要我们提供的东西是精品，要价不太出格，不超出他们的心理底线，他们掏这份钱还是很开心的；如果你要价太低，他们反而觉得辱没了自己的身份。会怀疑物品的质量和绣娘的技艺。就算真遇上识货的顾客，也会怀疑我们脑子是不是有毛病。”
李福全边听边点头，“公子那……那特物加工，怎么定价？”