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【134】激烈的讨价还价(1 / 2)

 听到了杰夫凯利的要求后,李天羽并没有直接回答,而是闭上眼睛卡是沉思起来。()看到李天羽这个样子,杰夫凯利虽然有一些不太满意,但是也知道这对于他来说也是一个重要的决定,只好耐着性子等待结果。

过了大约十分钟后,李天羽终于再次睁开眼睛,表情严肃的对杰夫凯利问道:“你应该知道上亿光年意味着什么吧?这么遥远的距离,虽然我有一些手段可以在短时间内达到,不过也要付出不小的代价,所以我知道我们的合作条件。首选我要声明一点,如果你要我义务劳动的话,那是不可能的。”

“没到李天羽的年纪轻轻,经验却如此的老道,看来这一次的会谈不会自己设的那样顺利。”杰夫凯利设了各种可能,但是没到李天羽一开始就设立了一个相当高的谈判门槛。

“放心吧,我们当然不会让你白白效力的,只要你能将我们所需的材料运回来,我们愿意以每克二十万寒月币的价格收购,这可是宇宙的标准价格,你应该满意了吧。”杰夫凯利一副非常慷慨的样子。

二十万寒月币相当于十万轩辕币,相当于每吨一千亿轩辕币的价格,如果是几年前的话,这价格的确很公平的,不过由于暗宇宙生物的入侵,现在的这些珍贵材料已经上涨了近十倍左右。到了这个地步,还要提出按照宇宙标准价格来执行,显然是占便宜。杰夫凯利一定是把李天羽当做外行或者信息不灵通着了,遗憾的是,虽然他现在没有直接经营这种业务,但是一些基本的行情还是了解的。

“议长先生,如果有可能的话,我愿意免费提供这些材料给你们,但是你要知道如果价格不合理,导致我没有能力将材料运回来,我这种结果是我们双方都不愿看到的吧。”李天羽没有直接反驳杰夫凯利的说法,而是通过一个事实告诉他,如果要占便宜的话,也过有可能什么也得不到。

这个时候,杰夫凯利自然也知道了李天羽并不是傻子,而是非常的了解这些珍贵材料的价格,能够成为议长自然不是傻子,自然也明白只有双赢的局面才会维持的长久。

到这一点后,杰夫凯利嘿嘿一笑,又重新建议道:“我也知道刚才的价格比较低一些,所以可以适当的提高一下价格,不过如果完全按照市场价格的话,以我们寒月文明的财力恐怕也难以承受,这样吧,我们都互相做一下让步,寻求一个合理的价格,你看怎么样?”

这一次,杰夫凯利的建议的确很有诚意,李天羽总算点的点头,以同样认真的口吻说道:“最为一个商人,我当然是按照成本来决定最后的价格,但遗憾的是我现在还无法确定最后的成本究竟是多少。”

“那你需要什么条件才可以确定成本啊,如果价格比市场价格还要高的话,我还不如办法和其他的文明去竞争呢?”看到李天羽的样子,杰夫凯利还真的不知道该如何应对,毕竟到达上亿光年的地方究竟需要多大的成本,只有李天羽自己清楚。但是杰夫凯利除了寻求李天羽的帮助外,没有其他的有效方法,如果真的和其他文明竞争的话,不仅价格昂贵,而且现在已经处于有价无市的状态,弄不好就是有钱也买不来东西的地步。

“议长你应该知道,全部的成本除了来回的运输成本外,还要加上采购成本以及在这个过程中发生的一些间接费用。除了来回的运费我心中有数外,采购成本是多少,我却一点都没数,间接费用更是无法预测。就算之一切都可以确定,我们还是要冒着一些不确定因素的风险,例如我们如果采购不到的话,或者由于某种原因,而付出额外的代价,都有可能导致成本的不断变化。”李天羽开始详细的说明了这一次贸易的风险因素。

“经商本身就需要冒险的,要知道风险越大,所获得的利益也就越大啊。”虽然杰夫凯利不太明白商人的一些专业术语,但是风险和收益成正比这一条基本原则还是清楚的。

“这一点一点没错,如果你们愿意完全按照市场价格来付账的话,我愿意承担全部的的风险,你觉得这样可以吗?”李天羽听了杰夫凯利的话后,微笑着问道。

“这个,你就不能适当的照顾一下吗?你要知道我们可是将我们整个文明最漂亮的女孩嫁给你了,你应该有一点表示吧,就算是对我们的回馈吗?我卡罗尔也希望他的女婿能够为自己的家乡做一些事情吧,你说呢,卡罗尔先生。”杰夫凯利自然不愿意按照市场价格来支付了,为了增加说服力,还拉卡罗尔帮忙。

看到杰夫凯利给自己施加的眼神,卡罗尔自然明白他是要自己在旁边说几句好话,不过一方是自己的出生的家乡,而另一个这是自己女儿的未来的丈夫,他也是左右为难。

“卡罗尔现正,你到底有什么法,?***隼窗伞!笨吹娇薅杂谧约旱难凵衩挥蟹从Γ芊蚩幸恍┳偶保椭苯酉蚱溲势鹄础?br >

“我也觉得这件事情应该互相体谅一下对反的困难,都尽可能的做一下让步,毕竟如果合作好了,双方都皆大欢喜吗?”卡罗尔被逼无奈,只能说了几句没有内容并且笼统的话。

“既然岳父大人都这样说了,我自然不能不听,这样吧,如果你满足我提出的两个条件的话,就相当于替我化解的一些不确定因素,我就可以将风险降低到最低的程度,应该就有能力在价格方面做一些让步了。”李天羽似乎很听卡罗尔的话,居然提出了新的建议。

“你说说看,究竟是那两个条件,如果可能的话,我们一定会尽力满足。”杰夫凯利对于这个新的提议果然兴趣很大,只思考了很短的时间,就向李天羽做了明确的答复。

“第一个条件,我知道那片出产珍贵材料星域的详细环境,情况越详细越好,如果有可能的话,我和你说的提供这件武器的那个来自那里的那个人面对面的谈谈,其次,我知道,他们可以接受的支付手段是什么,如果对方不接受我们的货币的话,我就失去了,也没有能力将所需要的材料带回来。”李天羽提出了自己的两个条件。

听到了李天羽提出的条件,杰夫凯利有一点为难,毕竟提供武器的那个人现在可是他们最重要的筹码。当然不甘心就这样交给李天羽了。但是不答应的话,又怕万一李天羽去了一无所获的话,就有点得不偿失了。

不过身为议长的杰夫凯利还是相当的聪明,很快提出了一项新的建议,就是要求李天羽先把自己要得到的问题告诉自己,然后由自己出面去询问那个来自遥远星球的人。对于自己的这项建议,杰夫凯利觉得很合理,李天羽应该可以接受的。

但是令杰夫凯利没到的是,李天羽摇了摇头,拒接了他的这个建议,并且明确表示要亲自和这个人进行一次会谈。

“为什么坚持要和这个人进行会谈,你难道不相信我们吗,再说了我们还没有进行商谈呢,你就把我们的底牌全部知道,有一点不太合适吧。”杰夫凯利对于李天羽的这个要求明显的有一些不满意,毕竟一旦详细的情况被他掌握后,如果不守信用的话,自己岂不是吃了大亏。

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