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第121章 杀鸡儆猴(1 / 2)

 前面一顿凶,虽然没把小弟们吓住,但多少让他们噎的说不出话来。</p>

本身陆泽就是召集大家伙来做生意的,瞎起哄被骂,岂不活该。</p>

大家都是成年人,怎么会不知道,玩游戏要遵守游戏规则。</p>

他们也都是要脸的人,被凶了、被吼了,也没有谁当场发作。</p>

凶也凶过了,陆泽也打算开始讲点道理。</p>

带队伍,还是要以理服人。</p>

毕竟他不是刘大军,没办法让这群人立刻心服口服。</p>

见所有人不说话,陆泽接着解释道:“是不是都觉得自己挺能耐的,觉得这话术狗屁都不是?</p>

来,我现在就假装是客户,你们来向我推销。</p>

咱们来个模拟销售的过程,要是谁能一字不差的把话术讲好,那我现在就宣布,培训直接结束。”</p>

这话一说完,就有不少小弟们心生不服。</p>

他们不停地交头接耳,对陆泽的考核,跃跃欲试。</p>

陆泽直接问道:“谁敢先来试试?”</p>

“我来。”一个寸头小弟,名叫毛兴华,立刻站了起来。</p>

陆泽说道:“行,那我们就来个一问一答的模拟。</p>

我现在就是一个文具店老板,你开始向我推销吧。”</p>

“老板你好,我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。</p>

我们有个特别赚钱的产品,想和你介绍一下,看看咱们有没有可能合作。”</p>

这是陆泽编的话术里面的一段开场白。</p>

话术里面的重点,有两个。</p>

一是亮明身份,推崇自己。</p>

吹嘘自己,是来自魔都的文创公司(其实不是)。</p>

这样会显得高大上,容易取得客户的信任,降低防御心理。</p>

二是,直接道明来意,用赚钱来吸引对方。</p>

如果藏着掖着不说,玩弯弯绕绕,反而显得鬼鬼祟祟,让人起疑。</p>

【拾光文创】,就是陆泽去义乌前注册好的公司。</p>

当然,是在本地注册的,可不是什么魔都的公司。</p>

【拾光】这个品牌,也是为手帐本这个产品,特意注册的。</p>

既有“时光”的谐音,又取了“拾起光阴”之意。</p>

正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。</p>

毛兴华把开场白直接背了出来,颇有些洋洋得意。</p>

他本以为,陆泽会按照销售话术上的一问一答,直接开始询问是什么产品。</p>

没想到,陆泽直接回了一句:“不需要,走走走。”</p>

毛兴华懵逼了,陆泽怎么不按套路出牌?</p>

他立刻抱怨道:“你怎么不按照话术上的顺序,来问我啊?”</p>

“你是不是傻?</p>

客户又不是机器人,怎么会按照顺序,和你一问一答?”陆泽直接鄙视道。</p>

毛兴华一时语塞,直接愣在那里,丝毫不知怎么应对。</p>

底下有几个小弟,见他的囧样,纷纷大笑了起来。</p>

陆泽直接瞪了过去,训斥道:“觉得很好笑吗?他回答不出来,你们是不是觉得自己就行了?”</p>

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小弟们顿时收起了笑容,一个个噤若寒蝉。</p>

陆泽继续解释道:“话术之所以是话术,是因为大部分情况都能应对。</p>

话术的每一句,都是精简提炼过的,绝对不存在废话。</p>

我刚刚演的那种客户,你们以后很大可能会遇到。</p>

人都有自我保护心理,对陌生的事情上来就直接拒绝,这才是人之常情。</p>

客户拒绝,就属于销售上所说的反对意见。</p>

那么我们就需要用话术,来进行反对意见处理。</p>

不管客户有什么反对意见,我们都可以用话术上的内容,来灵活回应。</p>

千万不要试图去纠正客户,不要去试图强行说服客户。</p>

只要不断地讲我们的话术,这就够了。</p>

重要的事情说三遍,话术讲的多了,客户自然会听进去一部分。</p>

像客户上来就直接拒绝的情况,我们就可以拿第四个问题的话术,来进行回应。</p>

直接讲述,产品一个月能卖多少套,他能赚多少钱。</p>

用清晰的数字,来植入我们这个生意的概念。</p>

客户不感兴趣,我们就给他加点兴趣。</p>

只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心,才能灵活运用,这才是我让你们背的原因。</p>

从现在开始,每个人都到前面来,一条一条给我背。”</p>

陆泽这番话,有理有据,又有毛兴华这个活宝的演绎,终是把一群小弟们给训服了。</p>

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